作为传统浓香型铁观音代表的赛珍珠，4年来以每年3倍增速逆势上扬足以让福建八马茶业充满自信，4日董事长王文礼表示，两次提价后的八马茶叶最低价为1200元，其中，赛珍珠创造了中国茶叶单品营销奇迹，接下来将继续布局高端，深耕单品，打造赛珍珠为中国茶界的茅台。

赛珍珠定位高端品质、高端形象、高端人群

 

王文礼4日参加由中国社科院茶产业发展研究中心和八马茶业举办的“中国浓香型铁观音发展高峰论坛暨赛珍珠现象研讨会”。他表示，在整个茶行业增速放缓和行业竞争呈白热化下，八马赛珍珠却脱颖而出，4年来以每年3倍增速逆势上扬。在赛珍珠的拉动下，八马茶业上半年纳税已逼近去年全年，创造了中国茶叶单品营销的奇迹，也证明了浓香型铁观音具有广阔市场。

 

王文礼在介绍赛珍珠成功经验时表示，起初，在清香型铁观音主导茶市时，推出赛珍珠被认为是一步险棋。但他坚信，只要是传统的，就是民族的，几年过去了，实践证明策略是正确的。

 

“聚焦战略正确，只有专注才有竞争优势，舍弃同质化严重产品，集中力量把赛珍珠点亮。”他认为，注重品牌，将赛珍珠定位为三高：高端品质、高端形象和高端人群，通过赛珍珠口感独特差异化、安全性保证、赛珍珠品鉴会、集团定制等多维度打造。

 

他表示，格力只做空调，王老吉也只有一个产品，接下来将继续深耕单品，立足高端，八马茶叶原来最低价格都要1000元，两次提价后最低价为1200元，但市场依然很好。

 

安溪茶产业转型升级精细深耕

 

赛珍珠成为中国茶叶销售王牌，其“不可思议”的成功引发了业界的广泛关注。首先掀起了传统浓香型铁观音回归潮，安溪县也提出了“巩固清香型，发展浓香型”的发展思路。其次，单品营销的成功也引了起安溪铁观音转型升级的期待。

 

据悉，中国茶类品种繁多，数万个茶叶品牌眼花缭乱，就是同一个品牌的产品往往也是数十个、甚至超百个，这种现状导致茶叶单品销售额低下，无法形成全国性知名品牌。如何诞生出全国性知名茶叶品牌?赛珍珠现象又有什么样的启示?

 

中国社科院茶产业发展研究中心主任陆尧说，安溪铁观音是中国乌龙茶中的佼佼者。分为清香型和浓香型两种。上世纪90年代，清香型铁观音以馥郁的香气、清醇的口感迅速打开新兴市场，并掀起一阵席卷全国的“观音热”，而作为历史最悠久的浓香型铁观音却还停留在在闽粤和东南亚市场。

 

“但八马茶业率先引领了浓香铁观音的风潮。”陆尧表示，八马赛珍珠现象说明浓香型铁观音以方便储存、养胃耐泡、生态时尚等优势得到广大消费者认可。“有望成为铁观音未来发展趋势，和成为中国茶市主导品类之一。”他说。

 

国际上消费的铁观音均为浓香型

 

吴觉农茶学思想研究会副会长、国际茶业科学文化研究会副会长于观亭表示，浓香型铁观音历史悠久，国际上消费的铁观音均为浓香型。而赛珍珠不愧为浓香型铁观音的巅峰之作，品饮让人有回归到20年前传统铁观音的感觉。他说，“搞了四十多年茶叶加工，很少见到这样好的产品，它必将成为中国茶界的茅台。”

 

《中国茶产业发展报告》(蓝皮书)主编、福建农林大学教授杨江帆认为，浓香型铁观音是铁观音传统香型，容易保管，暖胃保健，底蕴深厚，完全可以成为中国茶市主流品类。“赛珍珠的成功证明，浓香型铁观音前途广阔，创造数百亿的市场不是神话，他建议政府、行业要合力推广。”

 

对于，福建茶叶品牌精确度不足，中科院茶产业发展研究中心专家委成员曾章团指出，福建茶叶的发展应从企业品牌向单品品牌发展转变。

 

据悉，以某种名优茶香型和单品为主题开展高峰论坛及研讨会，这种别开生面的形式在国内尚属首次，也标志着安溪茶产业正进一步朝品牌化、精细化、国际化方向迈进。